| 論文名稱 | 郵輪行銷資源動態配置模式之研究 |
| 學位 | 碩士 |
| 年別 | 108 |
| 學校系所 | 交通大學 運輸與物流管理學系 |
| 作者 | 洪誌呈 |
| 指導教授 | 黃明居 |
| 論文摘要 | 郵輪旅遊在亞洲地區迅速發展，旅客增長率大幅提升，成為現代旅遊業最熱門的選擇之一。近年來，政府也積極發展空海聯營(Fly-Cruise)，鼓勵國際郵輪公司以台灣作為母港或掛靠港，同時搭配新南向政策的推廣，帶動岸上觀光並創造更多商機。 此外，為了吸引旅客購買郵輪旅遊行程，郵輪公司和旅行社無不推出眾多的行銷方案以刺激買氣。如何在每個銷售階段妥善地分配行銷方案的預算，使艙房銷售的總收益最大，是個有趣且值得深度探討的課題。 本研究建置一套行銷資源配置模型，首先分析不同行銷方案的成本預算、旅客詢問量、廣告延續效益、預期艙房銷售量等相關資料，根據分析結果模擬數值，利於模型建置進行，並以追求最大化總收益為目標求解。本研究以L 旅行社所推出由S 號郵輪航行的基隆-釜山6 日遊(自由行)的郵輪旅遊為實證研究對象，進行模型求解後，對部分參數做敏感度分析，發現放鬆艙房的限制能夠以較低的行銷預算達到相同的效果，而不同的行銷方案鎖定特定的潛在客群，可以讓行銷預算在每期銷售階段做更妥善的分配。 |
| 附件下載 | 02郵輪行銷資源動態配置模式之研究 |
| 張貼日 | 2024/09/05 |
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