| 論文名稱 | 社會情境對消費者合理化其奢侈品購買的影響 |
| 學位 | 碩士 |
| 年別 | 98 |
| 學校系所 | 交通大學運輸科技與管理學系 |
| 作者 | 徐維中 |
| 指導教授 | 任維廉 |
| 論文摘要 | 日常生活中，消費者有越來越多機會，能夠去跟別人分享與討論自己的擁有的奢侈品。然而，在這些分享討論的過程之中，消費者用來合理化的原因，可能是自己內心的初衷，也有可能是符合他人期望的答案。這之間的差別，可能與奢侈品的高度辨識性有關，造成消費者容易對社會情境感到敏感。本研究利用社會比較理論，以及參照團體理論的概念，組成不同的社會情境。並藉由實驗設計，探討在這些情況下，消費者會在哪些奢侈品屬性上的強調產生差異。本研究發現，個人導向屬性中的划算感與社會導向屬性中的獨特感，是消費者普遍會強調的奢侈品屬性。並且，在不同的社會情境中，消費者強調的屬性也略有不同。本研究最後依據調查結果進行討論，並對相關經營者提出行銷與管理上的建議。 |
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| 張貼日 | 2009/11/17 |
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